人脉：成功的律师是如何做到的，为什么你也应该这样做
BU Law Lecturer Richard H. Goldman offers advice on this important skill in a piece for the ABA月刊.
建立人际关系似乎是20世纪的遗留物。 在当今社会，我们有社交媒体、短信和视频会议。 这些并不能代替建立持久关系所必需的个人接触、关注和承诺。
问任何一位成功的律师他或她是如何建立自己的事务所的，你会听到：“一切都是关系。” 律师事务所的成功取决于维持和扩大与现有客户的关系，并吸引新客户。 你不可能做到这一点，除非你与人交往，并真诚地致力于帮助他人。
只要合伙人的薪酬在很大程度上取决于他或她发起和控制的业务量，就没有比这更有效的方式让人们了解你和你的工作。
如何有效地建立人际关系？
人脉对于长期成功很重要。 你建立的关系会成为持久的友谊，也会带来生意。 它是关于建立和管理关系； 即时的经济回报是次要的。
In his book 给予和接受, Adam Grant, a professor of management and psychology at the Wharton School, classifies people as Takers and Givers. “如果你是一个索取型的人，你会在利益大于个人成本的时候有策略地帮助别人……如果你是一个给予型的人，你会努力慷慨地与那些能从中受益的人分享你的时间、精力、知识、技能、想法和联系。”
你能帮助谁？
每天都要注意机会。 你永远不知道机会什么时候会出现。
例如，我是一家私人高尔夫和网球俱乐部的成员。 人们加入这些俱乐部不仅是为了享受网球、高尔夫球、游泳和用餐，而且也是为了扩大他们的社会和商业关系。
在俱乐部里，我结识了一对父子，他们在自己的公司里一起做律师。 我们决定探索寻找我们可以共同合作并互相帮助的法律问题。 他们有一个客户，涉及一笔巨额资金的复杂国际税务问题。 虽然他们与客户有着重要的关系，但他们不具备处理此事的国际税务专业知识。 然而，我的公司有足够的经验、技巧和深度来处理这种情况。 我们在一起工作了大约六年，为共同的客户取得了非常有利的结果。
可能导致新的业务关系的交互并不罕见，您只需要了解它们。 在向我公司的新同事讲述律师协会工作的重要性时，我经常问：“你每周工作几个小时？” 我相信，除了按小时计费，你必须时刻注意机会。
Networking Opportunities: They’re Everywhere
如果你与人互动，你就是在建立人际关系网。 下面是几个需要记住的例子：
- 任何早餐，午餐，晚餐，咖啡，体育赛事，或音乐会
- 大型聚会，如鸡尾酒会或大学、高中或新濠影汇线上赌场研究生院的活动，提供了结识新朋友的机会，然后可以进行单独的会面
- 学校聚会和支持你们学校的委员会
- 地方，州和美国律师协会的律师协会活动
- 教育计划和研讨会
- 社区和宗教组织
- 其他非营利活动