教程：向被许可方推销你的想法

如果你的发明获得了专利，恭喜你！ 要将您的技术应用到人们使用的实际产品中，您只需再控制一个步骤：与被许可方接触。 技术开发部门会找到潜在的被许可方，但最终获得许可的是你传达你的创新将如何解决他们的问题的能力。

向潜在的许可方推销你的技术是很自然的，但企业决策者正在寻找问题的解决方案，而不是推动科学和工程的边界。 即使他们授权你的专利的主要目的是突破这些界限，你也可以通过将你的创新描述为解决特定问题的最佳方法来更容易地吸引他们。 The corporation’s innovation challenges may be large or small:

• 推进现有产品或关键新濠影汇线上赌场研究领域的科学基础。
• 公司进入了一个新的发展领域。
• 解决特定问题，例如，降低生产成本或提高现有产品的可靠性。

决策者也有危险信号：

• 让你的创新适应他们的需求有太多的技术风险。
• 技术从实验室转移到他们的研发或产品部门的挑战。

这些要点是指导你如何组织你的演讲来吸引你的听众。 要想知道公司想要许可证满足哪些需求，唯一的方法就是做功课，就像你在任何工作面试中所做的那样。 你对他们的业务和挑战了解得越多，你就越能调整你的演讲。 你的演讲应该专注于满足他们的需求，而不是教授你的科学知识。

Your best sources of information are your contacts in Technology Development and any contacts you may have within the corporation, the corporation’s annual report, and their website.

投球教练琳达·普莱诺博士 has adapted her 最初的10个问题 (that every pitch should answer) to help you craft a presentation that will engage corporate decision-makers from the first slide to the last, simultaneously building the business and science cases for licensing your patent.

When you answer these questions with integrity and vision, they will help you build a deck that tells your story in your way, but makes it compelling to the corporation’s managers.

10个问题

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